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    Le negoziazioni importanti richiedono una lunga fase preparatoria, durante la quale occorre analizzare tutti i fattori in grado di influenzare il risultato finale Questi fattori sono fondamentalmente tre: la conoscenza dell’argomento su cui si tratta, le caratteristiche degli attori in campo e i loro interessi,
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  • I fattori chiave di una negoziazione - Working Papers
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